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米乐·(m6)官方网站网址线上健身与实体健身房的合作与协作——房调研系列报导

2024-06-12 15:46:52

  现阶段,我国健身市场主要分为两种形态,即线上健身和线下健身。线上健身指的是,根据互联网授课在家庭进行锻炼的健身方式。这种方式和传统健身房在多年来一直存在着竞争与合作的关系,时至今日它们之间正在发生着一些变化。

  近年来,大部分线上健身平台都面临着较大挑战。数据显示,2022年第四季度平均月活量前三的APP分别是Keep(1958.3万)、小米运动(727.3万)、糖豆(696.5万),2023上半年Keep的平均月度订阅会员数为302万。

  “线上健身平台吸引了大批健身爱好者,他们可以从线上平台获得会员课程、记录运动数据、搭建社交平台分享健身过程,还可以购买运动装备、购买赛事奖牌等,但是线上平台很难依靠健身课程获得现金流。”美国国家体能协会认证私人教练、健身产业专家刘珊珊说,“现在衍生出了新的锻炼模式,如以‘和潇洒姐塑身100天’为代表的社群打卡锻炼方式,在社群里大家可以相互鼓励,教练在线对多的课程训练。另外一种就是以刘畊宏直播健身为代表的、拥有超强镜头感的教练打造的团课,满足了一大批锻炼者的需求。拥有多年健身经验的锻炼者对于教练的选择非常挑剔,因此还有一种方式是,健身者和教练相约,在腾讯视频等平台进行1对1指导。这些新兴的线上健身方式,大部分运动者的消费意愿不高,因此市场发展还有待观望。”

  北京体育休闲产业协会健身产业分会会长、北京锐健身创始人唐东翔曾尝试与线上健身进行合作米乐·(m6)官方网站网址,他介绍:“‘锐健身’是‘Keep’优选健身房,于2023年与‘Keep’进行合作,由‘Keep’提供教练进行操课训练,我们健身房提供场地和课程名额。但运营了不到一年后,‘Keep’在去年年底就叫停了所有与线下门店的合作米乐·(m6)官方网站网址,可见这个模式并不成功。”

  其实,线上平台的蓬勃发展并没有对线下实体店造成冲击,“健身需要人和人的交互,在传统实体店中教练可以对学员进行一对一的训练指导,可以进行沟通、提供情绪价值以及安全科学的训练,这些都是线上平台无法替代的。”刘珊珊介绍,反而是那些小而精的健身工作室对传统健身房造成了冲击,“这就对传统健身房的课程提出了更高的要求,要留住更多消费者,健身教练的综合素养必须再提高,课程品质也需要再升级。”

  唐东翔认为,健身用户最终还是要回归线下进行锻炼。“‘锐健身’成功转型‘月付制’的付费方式仅用了半年时间,深受广大年轻人的欢迎。这和健身房的地理位置、周边居民的消费水平以及附近健身的年轻人居多都有关系,年轻人对于‘月付制’的接受度比较高,更愿意按分期的形式支付,每次消费的门槛更低。而较为资深的健身爱好者则更倾向于购买‘年付制’,他们认为性价比更高。其实,‘锐健身’提供的‘月付制’是249元每月,一年2988元,和‘年付制’的价格相差不过几百元。”

  根据《北京市体育行业预付式消费领域资金监管实施细则(试行)》的通知要求,经营者建立预收资金存管专用账户时的资金存管比例为:经营者发售的预付卡期限为3个月及以内的,应将预收资金的40%作为存管资金;经营者发售的预付卡期限为3个月至1年的(包括1年),应将预收资金的80%作为存管资金;经营者发售的预付卡期限超过1年的,应将预收资金的100%作为存管资金。“传统健身房实行‘月付制’有利于在响应国家政策的同时,稳定健身房的现金流,让企业的财务趋于正向,规避以往长期负债经营现象和后续的财务风险。”唐东翔表示。

  如今,我们会看到很多线上平台选择在线下开设实体店,也有不少传统健身房与线上平台达成合作。“线上与线下交互做得比较好的‘乐刻健身’深受广大健身爱好者的喜爱,并且近年来实现了门店的扩张。‘乐刻健身’是一家24小时营业的健身房,用户通过在线上平台预定场地、预定教练,在线下实现健身的方式,极大缩减了健身房的运营成本,也满足了用户对1对1私教的需求。”刘珊珊说。

  唐东翔表示:“线上健身平台提供的多样化健身课程,吸引了不少运动者的关注,对宣传全民健身起到了很好的推广作用。由于受到器械和空间的限制,无法达成变现的目的,很多消费者还在观望阶段,但这些人群会成为线下健身房的户,线下健身房提供的健身器材、私教课程以及更有针对性的服务都将为他们带来更多便利。因此,满足人民多样化的健身需求,或许是线上线下健身平台融合的一大突围方向。”(转自5月10日《中国体育报》02版)

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